Крепкий бизнес братьев Дайнеко

Сергей БРАНЧИК
«Народная Воля», № 233
09.12.2003

Если вам не совсем чужды национальные традиции — будь то культурные, будь то, извиняюсь, питейные, то, очень возможно, уже слышали о братьях Дайнеко и их предприятии «Белпи». В широких музыкальных кругах братья известны тем, что спонсируют многочисленные акции по пропаганде национальной культуры; в узких же кругах, т.е.  любителей крепких спиртных напитков, исключительной популярностью пользуется водка под названием «Генерал», производимая «Белпи». А когда хорошая музыка сочетается с хорошими напитками, то получается как раз то, что надо: возрождение культуры и традиций народа. Ради этого братья, по их утверждению, и занялись в начале девяностых весьма рискованным бизнесом.

Важнейшее из искусств

Братья Дайнеко — Сергей, Дмитрий и Степан, нынешние владельцы и руководители предприятия, считают себя продолжателями дела отца, Леонида Мартиновича, известного белорусского писателя.

О роли «в культуре народа культурного пития» у братьев есть собственная теория. Согласно одному из ее положений, употребляя хорошие напитки, люди не спиваются, а, как и музыкой, «веселят душу». К сожалению, привычка «пить для веселья, а не для разгула», сегодня почти исчезла вместе с культурой наших предков. Люди приучены употреблять суррогаты — опять же как культурные, так и спиртные. Никакими запретами избавить их от этой зависимости, разумеется, невозможно. Для начала требуется восстановить саму возможность выбора между плохим и хорошим.

В отношении водки — это категория прежде всего экономическая. При всем желании средний белорус не может позволить себе баловаться «Абсолютом» или «Русским стандартом». Значит, предложить не менее качественный, но гораздо более дешевый продукт — одна из важных задач национального возрождения.

Именно так, не боясь обвинений в нескромности, говорит о своей миссии человека и бизнесмена старший из братьев, директор «Белпи» Сергей Дайнеко. Сергею 37 лет, в нем чувствуется хорошая физподготовка бывшего офицера-ракетчика, что вкупе с короткой стрижкой и слегка рыжеватыми волосами делает его похожим на преуспевающего немецкого бизнесмена. Но первое внешнее впечатление в данном случае оказывается обманчивым. Сергей хотя и бизнесмен, но сугубо наш, белорусский.

Это что за феномен — белорусский бизнесмен

Наверное как предприниматель Сергей больше всего заботится о прибыли своего «винокурного производства». Но при этом он ставит его в исключительно жесткие рамки национального, прежде всего культурного, интереса. Проявляется такая целевая установка хотя бы в том, что все изделия «Белпи» имеют названия, связанные, как правило, с белорусской историей, географией, этнографией. Вот некоторые из них: «Смалявiцкая», «Кастусь», «Крамбамбуль», «Вясёлы дзед», «Зуброўка»… Кроме того, каждую марку напитка сопровождает еще и свой национальный слоган, типа «Любi сваё», «Для ўсiх, хто верыць у перамогу».

Что касается «содержания» напитков, то и в них белорусский дух не менее крепок. Достаточно сказать, что в производстве применяются исключительно традиционные технологии, а также травы, как правило, собранные в Беловежской пуще.

— Хотя включение в брэнд национального элемента требовала прежде всего наша «возрожденческая философия», мы очень быстро убедились, что это еще и очень хороший маркетинговый ход, позволяющий занять на рынке собственную перспективную нишу, — рассказывает Сергей Леонидович. — Такой брэнд, во-первых, обращается к лучшим чувствам потребителя, всем нам присущему желанию отдать предпочтение не чужому, а своему. К тому же становится возможным четкое позиционирование продукта, ведь в условиях широко открытого всем товарам белорусского рынка любой собственный брэнд сразу выделяется своей оригинальностью и замечается потребителем. И если рекламируемый товар действительно качественный, то пусть не быстрая раскрутка брэнда (для этого нужны очень серьезные инвестиции), то его стабильное существование будет обеспечено. Особенно, если этому не станет мешать родное государство.

О лозунгахи делах

Государство, провозгласив лозунг «купляйце беларускае», для тех, кто ему последует, по логике вещей должно было создать — нет, не льготные, это противоречит законам рынка, — а всего лишь нормальные условия деятельности.

Так вот, об условиях. Они таковы, что из нескольких десятков частных предприятий, занимавшихся в середине 90-х годов выпуском качественной водки, сегодня сохранились буквально единицы. Причина первая — постоянное увеличение акцизов при жестком регулировании отпускной цены. Бывают периоды, когда государство требует отдать ему почти все, что предприятию удалось заработать. Понятно, что бюджету нужны деньги, но надо же думать и о завтрашнем дне важнейшей бюджетообразующей отрасли.

Второй болезненный удар по водочному бизнесу нанес Декрет президента №4. После его принятия многие дилеры «Белпи», зарегистрированные как индивидуальные предприниматели, были вынуждены прекратить свою деятельность. Сбытовая сеть оказалась разрушенной, реализация товара резко сократилась.

На вопрос, каким образом предприятие борется с опасно нарастающим шквалом проблем, Сергей Леонидович дает стандартный для бизнесмена ответ: «Мы просто стараемся работать еще лучше». До конца года планируется внедрить стандарт качества ИСО 9001, что даст дополнительную возможность выхода на международный рынок. Плюс расширение ассортимента. Вспомнили, например, что у белорусов всегда были популярны фруктовые водки. На основе старинных записей создали современные рецепты и к концу года планируют начать производство оригинальных напитков, аналогов которым пока просто нет. Третье направление — раскрутка брэнда. Тут «Белпи» опять же действует в своем ключе, облекая рекламу в приятную и полезную «упаковку». Нынешней осенью, например, прошла серия турне известных музыкальных групп, сопровождаемая дегустацией…

Возвращениек музыке

Так наш разговор опять возвращается в русло поддержки национальных традиций, национального возрождения. ЗАО «Белпи» расположено в деревне Жажэлка Смолевичского района. И для самой деревни, и для района такое соседство приносит многочисленные выгоды. В Смолевичах строится православный храм. Основной спонсор — предприятие братьев Дайнеко. Оно же заботится о местной школе. Купили для ребятишек компьютерный класс, к праздникам ученики обязательно получают от предприятия подарки. Подарками отмечает «Белпи» и заслуги местных ветеранов.

А в октябре состоялось музыкальное событие, отмеченное всей национальной прессой. В концертном зале «Минск» с полным аншлагом прошла презентация музыкального совместного проекта группы «Крамбамбуля». Опять же при спонсорской поддержке «Белпи», которое готовится выпустить на рынок одноименный продукт.

Свой бизнес братья Дайнеко считают очень удачным. Хотя им не удалось, как когда-то мечталось, стать в число наиболее известных в республике производителей высококачественной водки, зато вполне удалось другое — завоевать признание на ниве поддержки национальной культуры.